《房地產銷售團隊建設與管理》培訓課程
課程基本背景｜Basic Background of the Course
房地產銷售經理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業績徘徊不前；銷售隊伍不穩，好人難招能人難留；銷售人員的目標達成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，人員心態老化；公司的標準銷售流程難以執行，內部意見和爭端過多…
本《房地產銷售團隊建設與管理培訓》課程是專門針對房地產銷售管理人員設計的。它可以幫助銷售型企業解決三大核心問題：
如何找到并培養真正適合我們企業的優秀銷售人員；
銷售經理如何設計和運用的最有效的銷售人員和業務管理模型，去贏得團隊的認同，保障團隊工作積極性和業績的持續穩定；
銷售經理如何有效地激勵銷售隊伍,合理地評估每個銷售人員的工作績效，以達成公司的銷售目標。
找到合適的有潛能的銷售人員----設定并分解合理的銷售指標----激勵團隊的工作熱情――分析和控制銷售流程的各個環節----評估銷售人員績效，達成團隊總體銷售目標。
課程基本目標｜Basic objectives of the curriculum
 1.掌握本房地產企業優秀銷售人員的甄選鑒別方法；
2.了解銷售目標預測與合理分配的流程；
3.房地產銷售經理贏得銷售團隊認同的有效方法；
4.學會使用正面激勵和負面控制來管理團隊。
課程適合對象｜The course is suitable for the object
房地產銷售經理、主管、儲備干部
課程標準時間｜Curriculum standard time
1天（6小時/天/次）
 課程簡略大綱｜Brief syllabus
第一章 房地產管理者角色認知與轉變
第二章 從銷售到管理--快速進入管理角色
第三章 房地產狼性團隊建立的四大基石
一、遠景規劃
二、團隊氛圍
三、自我激勵
四、吃到餅
第四章 房地產銷售管理者如何培養員工積極心態
第五章 房地產銷售團隊目標設定與分割
一、目標設定的原則
二、團隊高效能的產生
三、設定目標的方法
四、工作計劃與監督
更多詳細大綱，請咨詢我們的專業課程顧問
更多關于專業的培訓專業師資、專業培訓課程方案、培訓方案專業實施，請咨詢我們四川成都企事業內訓培訓中心，我們竭誠為您服務！
我們常年為國企、民企、外企做培訓咨詢服務工作！
我們中心擁有一個強大、專業、可靠、落地、授課有效果保障的名師專家師資庫！
-----------------------------------------
|
四川成都房地產內訓培訓中心
